BtoBマーケティング支援

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属人性を超え、構造的に“受注が生まれる仕組み”を。

属人性を超え、構造的に“受注が生まれる仕組み”を。

成果につながるBtoBマーケティングとは

単発の施策を重ねても、商談は増えない。
BtoBでは、意思決定までに複数人が関与し、検討期間も長期に及びます。
だからこそ重要なのは、「正しい顧客」を「適切な情報設計」で育てる仕組み。
フェノメノンは、データ × コンテンツ × CRMでリードを“営業が動ける”状態へ導きます。

よくある課題・落とし穴

多くの企業が、見込み顧客は取れても「受注に変わらない」構造に陥っています。
その根本には、マーケティングと営業の分断、KPIの不整合、運用の形骸化などがあります。
ここでは、私たちが支援の現場でよく目にする落とし穴を紹介します。

商談は増えても「決裁者」につながらない
リードは取れても、受注率が低い
MAツールを入れたが、運用が形骸化している
営業とマーケが分断され、リードが放置される
コンテンツが「顧客の意思決定」を動かしていない

フェノメノンの支援アプローチ

戦略だけで終わらせない、実装まで伴走する“構造的BtoBマーケティング”。
私たちは“顧客が動く理由”と“営業が動ける仕組み”を接続します。
短期的なリード獲得から、中期的なナーチャリング、長期的なLTV最大化までを統合的に支援します。

戦略層：ターゲット選定・リード定義・ポジショニング設計
実装層：広告 / SEO / ホワイトペーパー / ウェビナー運用
運用層：MA・CRM・SFA連携によるナーチャリング設計

単なる運用代行ではなく、「商談化率 × 受注率」を起点に逆算した構造設計を行います。

提供内容

BtoBマーケティングの全工程を、戦略から運用まで一貫支援します。
顧客獲得に必要な「設計・実装・改善」の3層をフルカバーし、
現場が動きやすい実務設計まで落とし込みます。

1. 戦略・設計フェーズ

市場・競合・顧客構造を見極め、「誰に」「どう売るか」を定義します。

ターゲット・リード定義 / ペルソナ設計

顧客意思決定プロセス（カスタマージャーニー）可視化

商談化・受注率を最大化するKPI構造設計

競合・市場ポジション分析

2. コンテンツ・集客フェーズ

「刺さる情報」を「検索・SNS・広告」など各導線に最適化して設計します。

BtoB向け広告運用（Meta・LinkedIn・Google）

SEO × ホワイトペーパー × ダウンロード導線最適化

ウェビナー・セミナー設計とリード獲得導線

サービスサイト / LP最適化

3. ナーチャリング・営業連携フェーズ

リードを“育て”、営業が動ける状態に仕上げます。

HubSpot / Salesforce などMA・CRM構築

スコアリング設計・営業連携ルール策定

商談化レポート・リードクオリティ分析

SFA / 営業支援ツールとの連携・自動化

4. 改善・再設計フェーズ

実データをもとに、商談化率・受注率・LTVを継続的に改善します。

リード獲得〜受注までのファネル解析

広告費・CPA・LTVの構造的分析

コンテンツ別ROI・キーワード別成果分析

データ可視化（Looker Studio / BIダッシュボード）構築

成果事例

実績は、「一時的なリード獲得」ではなく“構造変革”を起点にしています。
支援した企業の成果は以下の通りです。

業種	課題	支援内容	成果
SaaS企業	広告経由リードの質が低く、商談率10%以下	KPI再設計＋ナーチャリング構築	商談率28%・CAC▲35%
受託開発会社	新規リード獲得経路が展示会のみ	SEO・ホワイトペーパー導線設計	月間89件リード創出・受注率2.5倍
コンサル会社	営業依存から脱却できない	コンテンツ設計＋CRM統合	問い合わせ数2倍、再現率向上

フェノメノンの特徴

「戦略」と「現場」を両立させる、ハイブリッドな伴走体制。
広告代理店でも、コンサルティングファームでもない、私たちは再現性のある成長構造を設計します。

1. 感情と構造で動かす

BtoB購買でも意思決定は“感情”で動く。
ロジックだけでなく、信頼・期待・不安といった感情変数を踏まえた設計を行います。

2. 経営視点のKPI設計

「リード数」ではなく、“営業が動けるリードの質 × LTV”を起点にKPIを構築します。

3. 実行まで伴走するBPO型支援

広告運用・CRM構築・ウェビナー設計まで、一気通貫で実務を代行・改善。
上場企業や子会社でのCMO経験者がチームで伴走します。

ご相談について

下記フォームより、お気軽にお問い合わせください。担当者よりご連絡させていただきます。